中关村单反相机购买记

中关村，曾经被称为中国的硅谷。但是，在平常百姓眼里，那里不过是卖电子产品的地方。说得再形象点，就是一群人卖“电脑”赚了钱，另一群人红了眼，也被吸引过来卖。当卖的人多了，也就成了村。的确，中关村的电子产品货源很充足，运气好的也能淘到不少物美价廉之物。但是，昨天购买D80单反相机的经历打破了我“买电子去中关村”这个根深蒂固的想法。原来中关村竟然是“龙潭虎穴”，顾客一定要小心翼翼，一不小心就可能被笑里藏刀的奸商吸上几口血。且听我道来奸商是如何吸血不出声的。

第1家. 初探

导购员领我到了10楼的相机体验区，并介绍一位“专家”和我商洽。

在商洽阶段，顾客永远是上帝！“专家”分别让我试了D80的不同镜头，包括18-70mm，18-135mm，50mm/1.8这3镜头，并拍摄对比不同的成像结果，其耐心程度让人敬佩！

下面是他报的价格：
D80机身 5150
18-70mm 1850
派拉蒙 UV镜 270（商家在这个我没见过的UV镜上想宰人，其实原价100就够了，而且根本不是主流产品）
50mm/1.8 630
原装电池 300
送 2G卡，SD读卡器，尼康包

说实话，这家价格不算离谱（但价格都介于行货和港货之间，让我分不清楚是行货还是二手货还是港货）。可惜我有个购买习惯，第一家绝对不买（管你价格多低，服务态度多好），一定要货比三家。

其实，态度好是商家探你底细的阶段，你说的越多就越暴露出你的不足。我相信商家最怕的是一言不发的顾客。因为这样的顾客深不见底！很可能就是行家。反而是商家一开口报价就露馅。

第2家. 冷酷

这个商家给人感觉是买不买无所谓，反正他报的价格就是最低的，想便宜点是没有门的。因此很容易骗取人的信任，以为这叫实在。但是结果可能有两种：
1.价格确实实在，而且都是行货。（人品好的时候）
2.靠装酷来欺骗。
这一家的报价要比第1家的明显高很多，心理承受不了，就放弃了。

第3家. 自信
他拍着胸脯说我这里的东西就是全场最低价！还说，这里这么多人，就是因为我们价格低质量好。

总之，自信、没有还价余地的商家似乎更容易得到我的认可。但是因为价格偏高，也放弃了。

第4家. 无耻
人不可以无耻到这种地步，但有些商家确实很无耻！

首先他拍着胸脯说自己的东西绝对正品，说他这家店是政府采购放心店（这是幌子而已，千万不能信以为真）。

然后他一报价，你熟悉的产品，价格低得很。D80机身第1家卖5150元的，他竟然只买4650元。第3家卖200元左右的UV镜，他200元卖我两个更高档次的镜片。

但是，他还是向我推荐了一款我不熟悉的70-300mm的镜头，开价3100元。其他配件我都打听过了，也比较熟，他报的价格都很低，唯独这个镜头我不熟悉。因此，我犹豫要不要买。他似乎看准了我喜欢这个镜头，说可以先不买3100元的这个镜头，先买其他配件，以后再买这个镜头，但2个月后再过来也就这个价格。

而我的购买原则是：掏腰包钱，一定要货比三家。第一次接触的产品绝对不买，没做过调查的产品绝对不买。因此，我要求再去其他商家问问。一听说我还要问，原先很殷勤的脸一下子拉长了，他很不耐烦地说给了你这么低你还要看，我们马上要关门了！我不管他，我坚持再去问问其它商家！

果不其然，报价给我3100元的镜头原价只要900元！这个商家实在太狠心了！当我回到店里说除了这个镜头我买其他配件的时候，他阴阳怪气地告诉我：既然你都知道了，我怎么可能还卖给你这么低的价格呢？

购买相机的经历让我感到中国的诚信危机，中国有很多不要脸皮的缺少诚信的人了。当商品社会充满了唯利是图的吸血鬼的时候，这样的社会还正常吗？
卖内存条的商贩羡慕卖照相机的商贩，说：“卖相机真好，一忽悠就是成百上千！”
卖照相机的商贩羡慕卖房地产的商贩，说：“卖房子真好，一忽悠就是十几几十万！”

作为消费者的我们，心里一定不平衡，凭什么一直被你们忽悠。于是，整个社会都在忽悠，巨大的资源和精力被内耗，被浪费，被无形的浪费掉了。就像我买相机所花的时间，精力，一去不复返。如果整个社会明码实价，我们还用得着防范着每个商家吗？用得着问这个问那个，跑一个下午还弄不清楚一个镜头到底是不是具有防抖的功能吗？

当这个商贩说“那个家伙一定是在忽悠你”的时候，作为消费者，我们应该学会以其人之道还至其人之身：你可以拿着这个商家的价格问另一个商家为什么这个商家的东西价格这么贵/便宜，另一个商家总是会告诉你答案的！这样，你就知道这一片商家真实的面目！

买东西的要诀其实很简单，就是不要买，先不断地问！当你问地自己都快成专家，都快可以忽悠人的时候，你就不用怕别人忽悠你了。

有一篇网文较全面地总结了中关村的柜台骗术，很值得一看。并建议大家别去中关村买DC，去五棵松附近的摄影城。